Head of Global Sales und CRM-Strategieberater mit 18 Jahren Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb. Spezialist für Sales-Automation, Smarketing-Prozesse und Verhandlungen im asiatischen Raum.
Markus Eder hat als Vertriebsdirektor den Markteintritt deutscher Produkte in China und den USA verantwortet und weiß, wie man "German Engineering" global verkauft. Er ist Experte für die technische und kulturelle Optimierung von Vertriebsprozessen, von der Kaltakquise bis zur CRM-Einführung. Seine Artikel fokussieren sich auf die Verzahnung von Marketing und Vertrieb (Smarketing), die Definition von Lead-Qualitäten (MQL/SQL) und den Umgang mit internationalen Wettbewerbern. Er erklärt pragmatisch, wie man CRM-Datenhygiene sicherstellt und Vertriebsteams motiviert, neue Tools zu nutzen. Markus spricht die Sprache des Vertriebs: direkt, ergebnisorientiert und immer auf den Abschluss fokussiert.